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問屋連盟通信タブロイド版 掲載 No.20
問屋連盟通信 - 本棚(書評集)カリスマ 〜中内功とダイエーの「戦後」〜
佐野 眞一著
日経BP社・1998年7月初版・1900円(税別)

 中内さんは、まさに「カリスマ」の名に相応しい人物です。氏は創業以来、戦乱が打ち続く流通戦国の世にあって、文字通り颯爽と駆け抜けた英雄と落魄の姿が交互に、今もなお、評者である私の頭の中にこびり付いています。
中内さんは、私が尊敬して止まない西武グループの総帥堤清二さんとは全く異質の、どちらかと言えば豊臣秀吉にも似た、けた違いの人物ではないかと長年思い続けてきました。本書を読んだ後も変わりません。
評者自身、上司に恵まれて、若輩ながら会社の代表として流通業界の各種セミナーに出席させていただきました。その度に、幾度か時代の寵児というべきか、今太閤とも言える中内さんと間近にお会いすることができ、また氏の馨咳に接するたびに、凄まじいオーラを感じたものです。こういった席には、必ずイトーヨーカドー伊藤雅俊氏、ジャスコ岡田卓也氏、ニチイの西端行雄氏などの錚々たる顔ぶれがあったものの、中内さんだけは別格で、他人を寄せ付けないといった雰囲気を周囲に見せつけていた感じが今でも蘇ってきます。

それだけに、この本の書評を書くことに決めてからも実はためらいがあって、そう易々と書けるものでないことを、あらかじめお断りしておかなければなりません。まして、はっきり申し上げておかなければならないことは、この書物は購入後、直ちに最後のページまで読み切ってはいないのです。中内さんという人物へのこだわりが評者自身、いつまでも残っていたのでしょう。
なぜ、ここまで中内さんにこだわるのかは自分でもよく分かりません。もちろん、大先輩に当たる中内さんと同じ時期に得意先であった最大手の社長と商品を買っていただく供給側の責任者との差はありますが、どうも中内流ビジネス手法に共鳴できない部分があったことは事実です。
 『カリスマ』を読み切りたいと突然思い立ったのは、ユニクロの柳井社長の『ユニクロ帝国の光と影』(「本棚シリーズ №11」で紹介)を取り上げた時のことです。ダイエーとユニクロ、業態も異なれば時代背景も全く異なるだけに比較のしようもありませんが、人間としての中内さんと柳井さん、同じDNAを持つ人物のように感じたからに外なりません。両者の比較については、いずれ稿を改めて書かせていただきたいと考えております。

 著者佐野眞一氏が本書に表現したかった在りし日の中内像は迫真に満ちています。
「苦悶と狂気」「飢餓と闇市」「拡大と亀裂」「挑戦と猜疑」「膨張と解体」
 どの章からも、流通業界の英傑中内氏の残影が瞼に浮かび上がります。
 元々、評者が在籍した問屋は百貨店ビジネスを主力としていたため、ダイエーさんからの取引要請を幾度も拒絶し続けてきました。そのため、神奈川県の藤沢戦争でダイエー側が、新店オープンに際して、評者の会社の主力ブランドを百貨店価格の「2割引」で販売し、その対応に追われたこと(どこから商品を仕入れてきたのかは、結局不明のままに終わりましたが)が、頭にこびり付いています。
 後半は、取引のあった十字屋始め地方百貨店がダイエーの軍門に下り、その関係で本体との取引も始まりました。拡大しつつもすでに頽勢に転じつつあった本体の取引姿勢には、“裸の王様”と化した中内さんの凄まじいまでの狂気を感じ、担当者が受けてくる受注伝票、返品・値引き伝票に辟易させられたものでした。
 やはり、中内さんの話となると読後感より、氏の実像、氏のダイエーへの狂気が表に出てしまいます。不思議にも、本書からあの颯爽とした中内さんの姿は見事に消え失せてしまっています。

評者=今宿博史(経営コンサルタント)

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