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問屋連盟通信タブロイド版掲載 No.7
問屋連盟通信 - 本棚(書評集)ネット問屋で仕入れる
〜小さいお店のスーパー仕入れ術〜
小方 功著
2009年6月・(株)商業界・1200円+税)
 
 この本は、(株)ラクーンの小方 功社長ご自身から評者に贈呈されたものであり、書店ではほとんど見ていません。多分、「スーパーデリバリー」に加盟されている小売店さんや、納入業者(製造業や卸売業者等)の皆さんに無料で配布されたものではなかろうかと思います。
 まさか『連盟通信』の読者の方で、小方社長の名前はともかく、「スーパーデリバリー」をご存知でない方はおられないはずではありますが、念のために紹介させていただきます。
 楽天やヤフーのように直接消費者向けのネット販売を行っているケースは、BtoCというのですが、ラクーンのように小売店向けにネット市場を展開しているケースは、BtoBというわけです。まさに、ネット問屋そのもの、目下、BtoB業界の第一人者と称される企業に成長しています。
 元々、小方社長は北海道大学工学部の卒業で、一時は大手設計コンサルタント会社に勤務されたのですが、一念発起、創業を思い立ち脱サラ、1年間北京に留学して中国の先人から商売のコツを学びます。
 帰国後、食品・雑貨の輸入販売業を始めたのですが、過剰在庫で倒産の危機に直面します。「転んでもタダでは起きない」小方さん、過剰在庫に苦しむアパレルメーカー、問屋の足許を見て、俗に言うところの「バッタ屋」に転じます。しかも、世はIT時代、そこで「オンライン激安問屋」として華々しく登場します。

 小方さんの素晴らしいトークに魅せられたシンガポール航空の会長の投資を得、さらにベンチャー・キャピタルをはじめ、多くのファンド資金を集め、事業を拡大していきます。
事業内容もリスクの大きい看板の「激安問屋」(メーカー側は買取りのメリットはありますが、価格はバッタ屋以下、それでもラクーンで全量捌けない)から撤退、今や「スーパーデリバリー」でアパレル大手企業とも提携し、種々の仕掛けを行うことで業績を拡大しています。

因みに、この本の「タイトルオビ」には、会員小売店数2万2000超、出展企業数1000超、商材掲載数25万超、ネット問屋の先駆者「スーパーデリバリー」の全貌!とあります。その後の経緯は、新聞等で皆さんご確認ください(2006年東証マザーズに上場しています)。
 あまり小方さんの宣伝はできませんが、「問屋」という言葉に戸惑いを持つ問屋の人々が多い中で、堂々と「ネット問屋」と称していること。また、“「ネット問屋」ラクーン”の名でも、学卒の応募が引きも切らず、社員は圧倒的に20歳代が中心(さすがに、幹部は40歳代前半もいますが)で、問屋業に誇りを持っていること、この本が発行された時点と2011年現在との差異は確認しなければならないものの、小方社長から評者が「地方の小さな小売店が減っているってホント?」との質問を受けます。
 いうまでもなく、数字の絶対数としては減少していますが、評者はこの「小方理論」に賛同し、「減っていません」と答えることにしています。

評者=今宿博史(経営コンサルタント)

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